Get Started "How to Pitch"
Pitch Deck Leitfaden
Bildet hier Name & Logo eures Startups sowie Anlass und/oder Ort und Datum der Präsentation in schlichter Art und Weise ab. Ggf. könnt ihr hier bereits auch eine sehr kurze Beschreibung eures Angebots aufzeigen. Eine ordentlich gestaltete Titelfolie zeugt von Professionalität und verschafft eurem Gegenüber einen ersten Überblick.
Stellt hier das Gründungsteam mit Namen & Fotos, wichtigen vorherigen beruflichen Stationen, fachlichen Expertisen sowie Aufgabenfelder bzw. Rollen im Unternehmen vor. Da viele Investoren besonders auf das Team schauen, ist dies eine der wichtigsten Folien.
Skizziert, möglichst mit Zahlen, Fakten und Statistiken unterlegt, welchen Bedarf ihr bei potenziellen Kundinnen und Kunden stillt, welches Problem ihr mit eurem Produkt löst und wie groß dieses Problem ist. Achtet dabei darauf, es aus Kundensicht und somit möglichst nachvollziehbar darzustellen. Produkte oder Angebote machen nur Sinn, wenn es dafür auch einen konkreten Bedarf gibt. Deshalb ist es wichtig, diesen früh im Pitch aufzuzeigen.
Hier präsentiert ihr dann die Lösung für dieses Problem: euer Angebot. Achtet dabei stets darauf, wer euch gegenübersitzt: (Technische) Details mögen den einen langweiligen, der andere ist genau daran interessiert. Die Darstellung des Problems und der dazugehörigen Lösung bilden die Basis für den Produkt-Markt-Fit.
Erläutert hier weitere Details über euer Produkt/Angebot/Dienstleistung und geht auf die wichtigsten Eigenschaften und Funktionen ein. Nutzt dafür gerne auch Bilder und Videos, um es möglichst verständlich zu vermitteln und zeigt einen Prototypen oder euer Minimum Viable Product (MVP). Ein Investor möchte das Endprodukt sehen, einerseits, um eure Geschäftsidee besser nachzuvollziehen und andererseits, um Potenzial zu erkennen.
Beschreibt, wie groß der Markt für eure Lösung ist und wer eure Kundschaft ist. Nutzt dafür Tools wie Zielgruppenanalysen und Marktanalysen. Die Inhalte sollten stets mit seriösen Statistiken, Marktforschungsergebnissen oder Studien unterlegt sein. Eure zuvor getätigten Aussagen zum Problem und zur Lösung sollten also belegbar sein. Ihr stellt also anhand von Zahlen dar, dass es Menschen oder Unternehmen gibt, die auf eure Lösung warten und der Bedarf somit tatsächlich existiert.
Hier solltet ihr eure wichtigsten Wettbewerber auflisten. Setzt euch dafür intensiv mit dem Markt und der Branche auseinander. Führt aus, wie ihr euch im Zielmarkt positionieren wollt and was euer Angebot im Vergleich zur Konkurrenz so attraktiv macht. Die Antwort „Wir haben keinen Wettbewerb“ wird von Investoren nicht akzeptiert. Es gibt immer direkte oder indirekte Wettbewerber. Eine kritische Auseinandersetzung mit eurem Wettbewerb ist daher zwingend notwendig.
Auf dieser Folie hebt ihr hervor, was euch vom Wettbewerb unterscheidet und einzigartig macht (euer USP) und welchen Mehrwert ihr für eure Kundschaft generiert. Das können „hard facts“ wie ein Patent oder eine Technologie, aber auch „soft facts“ wie hoch qualifizierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter oder ein besonders guter Service sein. Investoren finanzieren oder unterstützen ungerne Geschäfts- bzw. Produktideen, die es in derselben oder ähnlichen Form bereits auf dem Markt gibt. Das, was euch vom Wettbewerb unterscheidet, ist das, was euch für potenzielle Geldgeber attraktiv macht.
Investoren sind selbstverständlich besonders an finanziellen Kennzahlen und der finanziellen Prognose interessiert. Stellt daher hier dar, wie und ab wann ihr mit eurem Startup Geld verdient und Umsätze generiert. Wenn ihr mehrere Einkommensströme (Revenue Streams) habt, solltet ihr auch diese aufzeigen. Nutzt hierzu Kennzahlen aus eurem Finanz- und/oder Business Plan.
Solltet ihr schon Käufer oder Nutzer haben, eignet sich diese Folie, um zu zeigen, dass das Produkt oder die Dienstleistung einen wirklichen Nutzen hat, sich praktisch bewährt und angenommen wird. Anhand aussagekräftiger Zahlen oder Eindrücke können potenzielle Geldgeber eure zukünftige Entwicklung abschätzen.
Hier solltet ihr darstellen, was ihr konkret vom Investor benötigt. Nennt und zeigt ganz klar z.B. euren Finanzbedarf auf. Um überzeugender zu wirken, ist es ebenfalls wichtig aufzuzeigen, wofür ihr Kapital konkret verwendet: Listet dazu eure geplanten Ausgaben und Investitionsvorhaben auf. Ohne eine plausible Erklärung, wofür das Geld verwendet, geben Investoren ungerne Geld heraus. Außerdem lieben Investoren Skalierbarkeit – denkt also groß und zeigt auf, was ihr in der aktuellen Planung gemeinsam erreichen könnt.
Bildet hier in jedem Fall eure Kontaktdaten der wichtigsten Ansprechpersonen (Namen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern und ggf. Links zu Profilen auf Karrierenetzwerken) ab. Ihr könnt auf der Folie aber auch einen Bezug zur Veranstaltung herstellen oder nochmals eure Vision aufzeigen. Nutzt die letzte Folie außerdem für einen runden Abschluss eurer Präsentation.
