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Leitfaden 10 Tipps für erfolgreichen SaaS-Vertrieb

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Der Leitfaden stellt zehn Tipps zur Verfügung, um das Geschäftsmodell als Systemintegrator und SaaS-Reseller in Zeiten der Cloud-Transformation erfolgreich neu zu justieren. Dabei geht es im ersten Schritt darum, sich der Cloud-Thematik zu öffnen, Chancen der Technologie zu erkennen und ein »Cloud-Mindset« zu entwickeln. Anschließend empfiehlt es sich, sich als ein Player in digitalen Ökosystemen zu verstehen und neue Chancen für das Produktportfolio zu erkennen. In der Folge gehen entsprechende Anpassungen im Marketing, der Mitnahme von Bestandskunden und der Modernisierung der Vertriebsprozesse einher. Mitarbeiter sind auch bei der Cloud-Transformation ein wesentlicher Schlüsselfaktor, um Veränderungsprozesse erfolgreich zu gestalten und neue Kompetenzen aufzubauen. Diese organisatorischen Tipps werden durch die rechtliche Perspektive ergänzt, da Sicherheit und IT gestützte Compliance zentrale Säulen in Cloud-Umgebungen sind. Der Leitfaden schließt mit zwei technischen Hinweisen, da IT-Integration und die Performance der Systeme unabdingbar sind.

Ihr Ansprechpartner

  • Nils Britze
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