Laptop mit Werbeanzeige
Arbeitskreis

Vertrieb

Themen Ziele & Aktivitäten Aktuelle Ergebnisse Termine Aktive Mitglieder Ihr Kontakt zum Bitkom Zum Mitgliederportal

Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus?

Der ständige Wandel mit gestiegenen Kundenanforderungen an Business- und IT-Prozesse, die zunehmende digitale Transformation mit Trends wie Plattformtechnologien, KI, Cloud, SaaS, Industrie 4.0 und Mobility stellen neue Anforderungen an Geschäfts- und Vertriebsmodelle. Daneben ist der Fachkräftemangel, insbesondere im Vertrieb, eine massive Herausforderung. Ziel des Arbeitskreises Vertrieb sind Analyse und Einordnung dieser aktuellen Entwicklungen im konstruktiven Austausch zwischen Vertriebsverantwortlichen, Entscheidern auf Kundenseite (IT-Einkauf, CIOs, CEOs, Fachabteilungen usw.), Produkt- & Lösungsanbietern sowie -verantwortlichen in Unternehmen.

Themen

  • The Data Driven Sales Journey – vom ersten digitalen Touchpoint zum gemeinsamen Projekt
  • Emotionaler Vertrieb / Kundenbindung – Menschen durch neue Technologien berühren und eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen
  • Verkaufen im Wandel der Zeit – Rolle des B2B-Vertriebs in der Zukunft, neue Vertriebsstrukturen und Fähigkeiten des eigenen Teams
  • Das ideale Zusammenspiel interner Abteilungen für maximale Vertriebspower – Abteilungen und Prozesse im Unternehmen erfolgreich abstimmen auf Basis von Daten und Wissen

Ziele & Aktivitäten

  • Rolle des Vertriebs im ständigen Wandel unserer Welt verstehen
  • Analyse und Einordnung aktueller Entwicklungen im konstruktiven Austausch
  • Praxisnahen Erfahrungsaustausch durch Best-Practice Sharing
  • Networking zwischen Anbietern, Partnern & Entscheidern
  • Neue Vertriebsansätze, Methoden und Tools kennenlernen und entwickeln

Aktuelle Ergebnisse

Illustration für Künstliche Intelligenz: Datenströme, die auf ein Chip-ähnliches Zentrum zulaufen.
Whitepaper

Agentic AI in Customer Experience

Weinabteilung in Einkaufszentrum
Leitfaden

Yearbook Vertrieb 2024/25

Zum Gremium im Mitgliederportal

Jetzt beitreten

Termine

17
März

Meeting (vor Ort)

AK Vertrieb

Modern Sales Skills: Menschlichkeit, Empathie & KI-Kompetenz verbinden
Weitere Informationen
09
Jun

Meeting (hybrid)

AK Vertrieb

Data-Driven Value Selling: Relevanz, Timing & Outcome steuern
Weitere Informationen
13
Okt

Meeting (vor Ort)

AK Vertrieb

AI-Native Sales: Agentic Tools & operative Skalierung
Weitere Informationen
01
Dez

Meeting (hybrid)

AK Vertrieb

Next-Level CX: Marketing & Sales als ein System
Weitere Informationen
Vorstand des AK Vertrieb

Auswahl aktiver Mitgliedsunternehmen

3rd-eyes Analytics AG | Adesso SE | Adobe Systems GmbH | Bechtle Systemhaus Holding AG | Beta Systems Software AG | Compris GmbH | Computacenter AG & Co. oHG | Dell GmbH | Deutsche Messe AG | DocuWare GmbH | Fujitsu Technology Solutions GmbH | Handz.on GmbH | HP Deutschland GmbH | IBM Deutschland GmbH | Immobilien Scout GmbH | Materna Information & Communications SE | Microsoft Deutschland GmbH | NTT Data Deutschland GmbH | Sage GmbH | Salesforce.com Germany GmbH | Samsung Electronics GmbH | SAP SE | SAS Institute GmbH | SHD System-Haus-Dresden GmbH | T-Systems International GmbH

Haben Sie Fragen zum Thema?

Ihr Kontakt zum Bitkom
Mitarbeiterfoto Dr. Florian Bayer
Dr. Florian Bayer
Bereichsleiter Digital Marketing & Vertrieb
Bitkom e.V.
Nachricht senden Profil

Mehr Informationen zu Digital Marketing

Zur Themenseite

Gremien zum Thema Märkte & Technologien

Zu den Gremien