Arbeitskreis Vertrieb

Gremien Typ:
Arbeitskreis
Geltungsbereich:
Marketing, Messen, Vertrieb
Informationen für Mitglieder:
Mitgliederportal

Aktuelle Herausforderungen im Vertrieb von IT-Lösungen, Produkten und –Dienst-leistungen stehen im Mittelpunkt des Arbeitskreises. Die ITK-Branche ist ständig erheblichen Neuerungen ausgesetzt. 

Der Mix aus gestiegenen Kundenanforderungen an Business- und in Folge an IT-Prozessen und die zunehmende digitale Transformation mit Trends wie Cloud, SaaS, Industrie 4.0, Mobility, Künstliche Intelligenz etc. stellen neue Anforderungen an bisherige Geschäfts- und insbesondere Vertriebsmodelle. Im Bitkom AK Vertrieb werden diese Themen aktuell, analytisch und untermauert von Best Practice-Ansätzen, diskutiert und entwickelt. Ziel des AK Vertrieb ist der konstruktive Austausch zwischen Vertriebsdirektoren und -managern sowie Entscheidern der Kundenseite (IT-Einkauf, CIOs, CEOs, Fachabteilungen usw.).
 

Themen

Ziele & Aktivitäten

Ziele: 

  • Gegenseitige Information und Erfahrungsaustausch
  • Trends und Entwicklungen – Wie können wir diese nutzen?   
  • IT-Lösungen und -Anwendungen erfolgreich im Markt positionieren
  • Networking zwischen Anbietern, Partnern & Austausch mit Entscheidern


Aktivitäten: 

  • Vorstellung von Best Practices, Durchführung von Case Studies
  • Erstellung von Leitfäden und Checklisten
  • 2 Arbeitskreissitzungen in 2019:  
  • 05. Februar gemeinsame Sitzung mit dem AK CRM in Frankfurt am Main
  • 26. September Sitzung in München

Themen

  • Business Transformation von Geschäfts- und Vertriebsmodellen
  • HR im Vertrieb (Employer Branding, Skill Sets, Personalauswahl und Qualifizierung, Beurteilungsverfahren etc.)
  • Führung im Vertrieb: Mitarbeiterentwicklung, Vergütungsmodelle, Salescontrolling
  • Direkt-/Partner-/Multichannel-Vertrieb
  • Vertriebsprozess: Organisation, Planung und Umsetzung (Modelle, integrierte Salesplanung)
  • Innovation im Vertrieb: Medieneinsatz im Vertrieb, vertriebsunterstützende Tools

Weitere Informationen

Vorsitzender:  Gerald Holler (Compris GmbH)
Stellvertretende Vorsitzende: Dana Schneider (Computacenter AG & Co. oHG)

Weitere aktive Mitgliedsunternehmen: Adobe Systems GmbH, Beta Systems Software AG, Ciena Ltd. Deutschland, Dell GmbH, Deutsche Messe AG, evolutionplan GmbH, evolutionplan GmbH, Hewlett-Packard GmbH, HP Deutschland GmbH, HJG Unternehmensberatungs GmbH, Huawei Technologies Deutschland GmbH, IBM Deutschland GmbH, Implisense GmbH, Insentic GmbH, Materna GmbH Information & Communications, Mega Software GmbH, Microsoft Deutschland GmbH, Sage GmbH, Salesforce.com Germany GmbH,  Samsung Electronics GmbH, SAP Deutschland SE & Co. KG, SieGer Consulting GmbH & Co. KG