Arbeitskreis Vertrieb

Art des Gremiums:
Arbeitskreis
Kompetenzbereich:
Marketing, Messen, Vertrieb
Informationen für Bitkom-Mitglieder:
Mitgliederportal

Aktuelle Herausforderungen im Vertrieb von IT-Lösungen, Produkten und -Dienstleistungen stehen im Mittelpunkt des Arbeitskreises. Die IT-Branche ist ständig erheblichen Neuerungen ausgesetzt. Der Mix aus gestiegenen Kundenanforderungen an Business- und in Folge an IT-Prozesse und die zunehmende digitale Transformation mit Trends wie Cloud, SaaS, Industrie 4.0, Mobility, etc. stellen neue Anforderungen an bisherige Geschäfts- und insbesondere Vertriebsmodelle. Im Bitkom AK Vertrieb werden diese Themen aktuell, analytisch und untermauert von Best Practice-Ansätzen diskutiert und entwickelt.

Der AK hat sich inzwischen zu einem High-level-Netzwerk aus Vertriebsdirektoren und -managern sowie Entscheidern der Kundenseite (IT-Einkauf, CIOs, CEOs, Fachabteilungen usw.) entwickelt.

Für 2018 ist eine große Vertriebskonferenz geplant.

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Philipp Paingt

Bereichsleiter Messen & Events Bitkom e.V.

Ziele & Aktivitäten

Ziele:

  • Gegenseitige Information und Erfahrungsaustausch
  • Trends und Entwicklungen – Wie können wir diese nutzen?
  • IT-Lösungen und -Anwendungen erfolgreich im Markt positionieren

Aktivitäten:

  • Vorstellung von Best Practices, Durchführung von Case Studies
  • Erstellung von Leitfäden und Checklisten

Themen

  • Business Transformation von Geschäfts- und Vertriebsmodellen
  • HR im Vertrieb (Employer Branding, Skill Sets, Personalauswahl und Qualifizierung, Beurteilungsverfahren etc.)
  • Führung im Vertrieb: Mitarbeiterentwicklung, Vergütungsmodelle, Salescontrolling
  • Direkt-/Partner-/Multichannel-Vertrieb
  • Vertriebsprozess: Organisation, Planung und Umsetzung (Modelle, integrierte Salesplanung)
  • Innovation im Vertrieb: Medieneinsatz im Vertrieb, vertriebsunterstützende Tools

Weitere Informationen

Vorsitzender: Gerald Holler (Compris GmbH)

Stellvertretende Vorsitzende: Dana Schneider (Computacenter AG & Co. oHG)

Weitere aktive Mitgliedsunternehmen: Adobe Systems GmbH, Beta Systems Software AG, Ciena Ltd. Deutschland, Dell GmbH, Deutsche Messe AG, evolutionplan GmbH, evolutionplan GmbH, Hewlett-Packard GmbH, HP Deutschland GmbH, HJG Unternehmensberatungs GmbH, Huawei Technologies Deutschland GmbH, IBM Deutschland GmbH, Implisense GmbH, Insentic GmbH, Materna GmbH Information & Communications, Mega Software GmbH, Microsoft Deutschland GmbH, Sage GmbH, Salesforce.com Germany GmbH, Samsung Electronics GmbH, SAP Deutschland SE & Co. KG, SieGer Consulting GmbH & Co. KG

Jahresprogramm 2017

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Philipp Paingt

Bereichsleiter Messen & Events Bitkom e.V.