Arbeitskreis Vertrieb

Gremien Typ:
Arbeitskreis
Anwendungsbereich:
Business & Digital Office
Informationen für Mitglieder:
Mitgliederportal

Aktuelle Herausforderungen im Vertrieb von IT-Lösungen, -Produkten und -Dienstleistungen stehen im Mittelpunkt des Arbeitskreises. Die ITK-Branche ist ständig erheblichen Neuerungen ausgesetzt. Der Mix aus gestiegenen Kundenanforderungen an Business- und in Folge an IT-Prozesse und die zunehmende digitale Transformation mit Trends wie Plattformtechnologien oder auch künstliche Intelligenz, Cloud, SaaS, Indus-trie 4.0, Mobility, etc. stellen neue Anforderungen an bisherige Geschäfts- und Vertriebs­modelle. Daneben ist der Fachkräftemangel, insbesondere im Vertrieb, eine massive He-rausforderung. Im Bitkom AK Vertrieb werden diese Themen aktuell, analytisch und untermauert von Best Practice-Ansätzen, diskutiert und entwickelt. Ziel des AK Vertrieb ist der konstruktive Austausch zwischen Vertriebsdirektoren und -managern, Entschei­dern auf Kundenseite (IT-Einkauf, CIOs, CEOs, Fachabteilungen usw.), Produkt- & Lö­sungsanbietern sowie -verantwortlichen in Unternehmen.

Themen

Ziele & Aktivitäten

Ziele: 

  • Best-Case Sharing & Ansätze wie Innovation vertrieblich noch erfolgreicher im Markt positioniert werden kann
  • Gegenseitige Information und Erfahrungsaustausch
  • Trends und Entwicklungen – Wie können wir diese nutzen?  
  • Networking zwischen Anbietern, Partnern & Austausch mit Entscheidern
  • Neue Vertriebsansätze, Methoden und Tools kennenlernen und entwickeln

Aktivitäten: 

  • Vorstellung von Best Practices, Durchführung von Case Studies

Arbeitskreissitzungen 2021:

  • Mittwoch, 17. März 2021, Webmeeting
    Thema: „Innovation im Vertrieb: Medieneinsatz im Vertrieb, vertriebsunterstützende Tools & Methoden (Modern Workplace, agile Arbeitsmodelle, User Story Telling)“
  • Mittwoch, 09. Juni 2021, Webmeeting
    Thema: „Innovation im Vertrieb: Whiteboarding als interaktive Alternative zum PowerPoint Pitch – virtuell wie physisch!“
  • Mittwoch, 22. September 2021, Webmeeting
    Thema: „Digitale Transformation – Was C-Level beschäftigt und wie IT-Verkäufer diese besser erreichen“
  • Mittwoch, 08. Dezember 2021, Webmeeting
    Thema: „Emotionaler Vertrieb“

Themen

  • Business Transformation von Geschäfts- und Vertriebsmodellen
  • HR im Vertrieb (Führung, Employer Branding, Skill Sets, Personalauswahl und Qualifizierung, Beurteilungsverfahren etc.)
  • Führung im Vertrieb: Mitarbeiterentwicklung, Vergütungsmodelle, Sales-Controlling
  • Direkt-/Partner-/Multichannel-Vertrieb: Ansätze & Best Cases im Channel Management
  • Vertriebsprozess: Organisation, Planung & Umsetzung (Modelle, integrierte Salesplanung)
  • Zusammenarbeit in übergreifenden Teams verbessern - Generalisten und Spezialisten im Einklang
  • Innovation im Vertrieb: Medieneinsatz im Vertrieb, vertriebsunterstützende Tools & Methoden (Modern Workplace, agile Arbeitsmodelle, User Story Telling)

Weitere Informationen

Vorsitzende:  Sabine Hammer (Lenovo Global Technology Germany GmbH)

Stellvertretende Vorsitzende: Roland Lunck (Zoom Video Communications GmbH), Daniel Wessinghage (COMPRiS GmbH) )

Weitere aktive Mitgliedsunternehmen: Adobe Systems GmbH, Beta Systems Software AG, Ciena Ltd. Deutschland, Dell GmbH, Deutsche Messe AG, evolutionplan GmbH, evolutionplan GmbH, Hewlett-Packard GmbH, HP Deutschland GmbH, HJG Unternehmensberatungs GmbH, Huawei Technologies Deutschland GmbH, IBM Deutschland GmbH, Implisense GmbH, Insentic GmbH, Materna GmbH Information & Communications, Mega Software GmbH, Microsoft Deutschland GmbH, Sage GmbH, Salesforce.com Germany GmbH,  Samsung Electronics GmbH, SAP Deutschland SE & Co. KG, SieGer Consulting GmbH & Co. KG