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Arbeitskreis

Vertrieb

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Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus?

Der ständige Wandel mit gestiegenen Kundenanforderungen an Business- und IT-Prozesse, die zunehmende digitale Transformation mit Trends wie Plattformtechnologien, KI, Cloud, SaaS, Industrie 4.0 und Mobility stellen neue Anforderungen an Geschäfts- und Vertriebsmodelle. Daneben ist der Fachkräftemangel, insbesondere im Vertrieb, eine massive Herausforderung. Ziel des Arbeitskreises Vertrieb sind Analyse und Einordnung dieser aktuellen Entwicklungen im konstruktiven Austausch zwischen Vertriebsverantwortlichen, Entscheidern auf Kundenseite (IT-Einkauf, CIOs, CEOs, Fachabteilungen usw.), Produkt- & Lösungsanbietern sowie -verantwortlichen in Unternehmen.

Themen

  • The Data Driven Sales Journey – vom ersten digitalen Touchpoint zum gemeinsamen Projekt
  • Emotionaler Vertrieb / Kundenbindung – Menschen durch neue Technologien berühren und eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen
  • Verkaufen im Wandel der Zeit – Rolle des B2B-Vertriebs in der Zukunft, neue Vertriebsstrukturen und Fähigkeiten des eigenen Teams
  • Das ideale Zusammenspiel interner Abteilungen für maximale Vertriebspower – Abteilungen und Prozesse im Unternehmen erfolgreich abstimmen auf Basis von Daten und Wissen

Ziele & Aktivitäten

  • Rolle des Vertriebs im ständigen Wandel unserer Welt verstehen
  • Analyse und Einordnung aktueller Entwicklungen im konstruktiven Austausch
  • Praxisnahen Erfahrungsaustausch durch Best-Practice Sharing
  • Networking zwischen Anbietern, Partnern & Entscheidern
  • Neue Vertriebsansätze, Methoden und Tools kennenlernen und entwickeln

Aktuelle Ergebnisse

Weinabteilung in Einkaufszentrum
Leitfaden

Yearbook Vertrieb 2024/25

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Termine

22
Jan

Meeting (vor Ort)

AI Agents Tour 2026

Agentic AI in Customer Experience
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29
Jan

Meeting (vor Ort)

AK Digital Marketing

Bitkom Zukunftswerkstatt - Wie machen wir Zukunftstechnologien im Markt erfolgreich?
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17
März

Meeting (vor Ort)

AK Vertrieb

Modern Sales Skills: Menschlichkeit, Empathie & KI-Kompetenz verbinden
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09
Jun

Meeting (hybrid)

AK Vertrieb

Data-Driven Value Selling: Relevanz, Timing & Outcome steuern
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13
Okt

Meeting (vor Ort)

AK Vertrieb

AI-Native Sales: Agentic Tools & operative Skalierung
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01
Dez

Meeting (hybrid)

AK Vertrieb

Next-Level CX: Marketing & Sales als ein System
Weitere Informationen
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Mitarbeiterfoto Dr. Florian Bayer
Dr. Florian Bayer
Bereichsleiter Digital Marketing & Vertrieb
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