Arbeitskreis Vertrieb

Art des Gremiums:
Arbeitskreis
Kompetenzbereich:
Marketing, Messen, Vertrieb
Informationen für Bitkom-Mitglieder:
Mitgliederportal

Aktuelle Herausforderungen im Vertrieb von IT-Produkten und Dienstleistungen stehen im Mittelpunkt des Arbeitskreises. Die IT-Branche ist aktuell (wieder einmal) erheblichen Neuerungen ausgesetzt. Der Mix aus gestiegenen Kundenanforderungen an Business- und in Folge an IT-Prozesse und die zunehmende digitale Transformation mit Trends wie Cloud, SaaS, Industrie 4.0, Mobility, etc. stellen neue Anforderungen an bisherige Geschäfts- und insbesondere Vertriebsmodelle. Im Bitkom AK Vertrieb werden diese Themen aktuell, analytisch und untermauert von Best Practice-Ansätzen diskutiert und entwickelt.

Der AK hat sich inzwischen zu einem High-level-Netzwerk aus Vertriebsdirektoren und -managern sowie Entscheidern der Kundenseite (IT-Einkauf, CIOs, CEOs, Fachabteilungen usw.) entwickelt.

Für 2016 sind eine große Vertriebskonferenz im Spätherbst und ein weiteres AK-Meeting geplant.

Themen

Bild zum Ansprechpartner

Miriam Taenzer

Projektmanagerin Flüchtlingsintegration – Arbeitsmarkt/Bildung, Netzwerke/ Kooperationen, Wirtschaft Bitkom e.V.

Ziele & Aktivitäten

Ziele:

  • Gegenseitige Information und Erfahrungsaustausch

Aktivitäten:

  • Vorstellung von Best Practices, Durchführung von Case Studies
  • Erstellung von Leitfäden und Checklisten

Themen

  • Business Transformation von Geschäfts- und Vertriebsmodellen
  • HR im Vertrieb (Employer Branding, Skill Sets, Personalauswahl und Qualifizierung, Beurteilungsverfahren, Entlohnung etc.)
  • Führung im Vertrieb, Incentivierung, Provisionsmodelle
  • Direkt-/Partner-/Multichannel-Vertrieb
  • Medieneinsatz im Vertrieb
  • Vertriebsunterstützung, Vertriebsunterstützende Tools
  • Vertriebsprozess, Organisation und Planung (Modelle, integrierte Salesplanung)

Weitere Informationen

Vorsitzender: Gerald Holler (Compris GmbH)

Stellvertretende Vorsitzende: Dana Schneider (Computacenter AG & Co. oHG)

Weitere aktive Mitgliedsunternehmen: abas Software AG, ADLON Intelligent Solutions GmbH, Adobe Systems GmbH, Atreus GmbH Interim Management Deutschland, Bechtle Managed Services AG, Beta Systems Software AG, BitDefender GmbH, camos Software und Beratung GmbH, Deutsche Kreditbank AG, Deutsche Messe AG, evolutionplan GmbH, HARDER Rechtsanwälte, Haufe-Lexware Services GmbH & Co. KG, Hewlett-Packard GmbH, HJG Unternehmensberatungs GmbH, Huawei Technologies Deutschland GmbH, IBM Deutschland GmbH, Intel Deutschland GmbH, Materna GmbH Information & Communications, Microsoft Deutschland GmbH, Miller Leasing Miete GmbH, PROFI Engineering Systems AG, Salesforce.com Germany GmbH, SAP Deutschland SE & Co. KG, Sycor GmbH, TecArt GmbH, Tech Data GmbH & Co.OHG, Teradata GmbH, Voxtron GmbH

Jahresprogramm 2016

Jetzt herunterladen (PDF, 64 KB)
s

Weitere Gremien im Kompetenzbereich Marketing, Messen, Vertrieb

Themen

Bild zum Ansprechpartner

Miriam Taenzer

Projektmanagerin Flüchtlingsintegration – Arbeitsmarkt/Bildung, Netzwerke/ Kooperationen, Wirtschaft Bitkom e.V.