Themen
- Führung im Vertrieb (Führungsmethoden, Vertriebscontrolling und Measurement, CRM)
- Vertriebsstrategien (Preismodelle, direkte/indirekte Vertriebsmodelle, Wettbewerbspositionierung)
- HR im Vertrieb (Personalauswahl und Qualifizierung, Beurteilungsverfahren, Entlohnung etc.)
- Organisation und Planung (Modelle, integrierte Salesplanung)
- Vertriebsunterstützende Tools
Ziele und Aktivitäten
- Gegenseitige Information und Erfahrungsaustausch
- Vorstellung von Best Practices, Durchführung von Case Studies
- Kooperationsveranstaltungen auf Messen (bspw. CeBIT, Systems, SalesProf)
- Erstellung von Leitfäden und Checklisten
- Erstellung von Studien und Umfragen, Information von Mitgliedern und Öffentlichkeit
Weitere Informationen
- Vorsitzender: Wolfgang Wintermeyer, Lufthansa Systems Group.
- Stellvertretender Vorsitzender: N.N.
Sie können das Programm des Arbeitskreises als PDF rechts aus dem Servicebereich herunterladen. Die Links zu den Projektgruppen des Arbeitskreises finden Sie ebenfalls rechts im Servicebereich. Sie erreichen dort über Links auch alle weiteren Gremien des Kompetenzbereichs Marketing, Messen, Vertrieb, PR.