Ein Großteil der ITK-Unternehmen nimmt jährlich an einer oder mehren Messen als Aussteller teil. Dabei ist die Messeteilnahme mit einem eigenen Stand oder als Unteraussteller heute vorrangig an Zielen der Leadgenerierung ausgerichtet. Weitere Ziele wie Bestandskundenentwicklung, Imagepflege, Visibilität und Positionierung im Wettbewerbsumfeld, Investor Relations, aktives und passives Networking etc. geraten stärker in den Hintergrund. Aufgrund wirtschaftlicher Zwänge werden Messen und Messeteilnahme zunehmend in Frage gestellt, da Etats und Ressourcen oftmals einen nicht nachvollziehbaren Return on Investment liefern und eine detaillierte Erfolgs-Messbarkeit der Investition nicht gegeben ist.

Der Druck wächst, die Mittel in der Marketingplanung wirtschaftlich und zielgerecht im Einklang mit den Unternehmenszielen einzusetzen. Fällt die Entscheidung zugunsten einer Messeteilnahme, so sorgt eine durchgängige, sorgfältige Messekonzeption für Transparenz und Wirksamkeit. Dabei geht es immer wieder um die Punkte wie Ziele, Teilnahme, Entwicklung notwendiger Voraussetzungen wie Kommunikation, erfolgssichernde Maßnahmen wie Training bis hin zu Bewertung qualitativer Erfolgsfaktoren in Gestaltung, Organisation und Personal. Erfolgsentscheidend ist insbesondere die Nachmesse-Phase inklusive Erfolgsmessung und vertrieblicher Leadverfolgung. Eine Messeleistung sollte sich stets als ganzheitliches "Plan, Build and Run"-Leistungsspektrum verstehen, unterstützt durch strukturierte Analyseverfahren.

Ansprechpartnerin: Irmfriede Schwarz, Wietler + Partner Corporate Consultung, Tel.: 0621 / 42280-20